继中国、印度之后，东南亚将成亚洲最具有诱惑力的电商市场。东南亚市场有接近5.5亿人的销售大市场，而网络购物仅占东南亚地区全部零售销售额的2%，但 如果这一比例上升到5%，那么这个市场的规模就可达到218亿美元。而据预测，东南亚网民数量会在未来三年内增长48%，达到2.94亿。

为什么我们需要进军东南亚市场

除了开篇所说的，东南亚市场辐射人口众多，有近5.5亿人口，消费增长强势外，从地理上来说东南亚主要以岛国为主，所以最方便的购物方式就是网购。目前网 购比例仅占2%，伴随着东南亚经济迅速崛起，不仅网购的比例在未来可能会呈现稳步增长外，个人消费能力也将显著提升，据预测未来三年网购销售总额可能超过 200亿美元。而目前仅LAZADA平均年销售额已突破13亿美元。

如何进军东南亚市场

在众多东南亚电商平台中，被誉为东南亚“亚马逊”的Lazada表现尤为出色。其实Lazada平台也是从自营模式和销售3C产品起家，而后逐步扩充品类、涉足第三方开放平台业务，还自建物流和支付体系。

Lazada 于2012年3月开始正式营运，平台销售网点遍及印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南。目前已稳坐东南电商头把交椅，2014年网站销售总 额逾3.5亿美元，相比2013年8900万美元的销售额增长了近3倍。过去一年多，Lazada实现爆发式的增长，每个季度都要比原来翻一倍，今年3月 份成交总额达13.6亿美金（合12.6亿新币），同比增长更是达到350%。

中国卖家入驻LAZADA平台有哪些优势

• 产品优势：Lazada开放平台上主要销售13个品类的商品，包括美妆、家居、时尚、电子产品和运动装备等。其中，时尚、健康和美妆业务是增长最快的业务。而中国商家最大的价值就在于能提供丰富多样的产品，而且是高性价比。
• 地理优势：除了产品种类和价格上的竞争力外，由于中国在地理位置上与东南亚接近，文化交流、商业交流的距离也缩短了。可以说是家门口最近的一个蓝海市场（是一个Amazon、阿里巴巴、Wish尚未渗透的处女地）。蓝海就是说竞争少，未来的潜力大，无限深度的挖掘可能性。
• 运营经验：大部分中国商家都是有跨境电商经验的，做过Amazon、eBay、阿里，不管是自营或入驻开放平台的模式，还是自建仓储或直邮，抑或玩移动端和PC端，对于整个跨境业务来说，都轻车熟路。

如何入驻LAZADA平台

Lazada开店门槛不算高。自与Payoneer正式合作后，已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说，开个Lazada的店铺，三个条件：

1. 一张企业营业执照和法人身份证复印件；
2. 一张企业P卡就能搞定；
3. 至少刊登2000个Listing

痛点

对于急切想入驻LAZADA平台开通销售权限的卖家来说，或许最痛苦的就是至少2000个Listing的刊登任务。如果在后台里直接刊登，大约会耗时单人 近15天的的工作时间（不处理其他事务）。主要是受限于中国卖家打开后台缓慢，以及产品上传不成功，涉及到查找原因和修改的时间。而批量csv表格的上传 有诸多限制，比如描述插入图片的难度，格式要求的严格，数据解析的效率，也导致了上传效率的相对缓慢。而且随着后期多站点开通的时候，这种困扰更加的凸显。

所幸目前在工具协助这一块，马帮不仅提供免费的订单处理软件，还首家研家了LAZADA刊登功能。据悉马帮LAZADA刊登管理软件除了可实现从其他平台 （包括Wish、亚马逊、eBay、Aliexpress）一键搬家到LAZADA平台，还能直接采取其他卖家的商品，并实现多店铺的在线商品刊登任务管理，防止漏登或重复刊登。（http://lzd.mabangerp.com）

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