（人工成本+行政成本）/营业额=运营成本系数

1. 普通跨境电商卖家的运营成本系数：>10%
2. 优质电商卖家的运营成本系数： 4%-7%

• 你有核算过企业的运营成本系数吗？
• 你还在以一条优秀的产品线沾沾自喜吗？
• 你想知道为什么绝大部分的马帮客户的运营成本系数能控制在4%-7%？
• 你想知道为什么大卖家越做越大，小卖家望尘莫及吗？

A卖家的运营成本系数是10%，B卖家的运营成本系数是6%，运营成本系数相差4个百分点。B卖家能把4%让利给客户，订单量呈指数级上升，并不断扩大市场规模。注册马帮

A卖家库存周转2个月，B卖家库存周转15天，假若出货成本都是40万，A的库存总成本是80万，而B卖家的库存成本是20万，相差60万！！！B卖家拿60万可以开发更多的爆款，销售额逐步增加，A专家受限于库存压力，发展受滞！注册马帮

B卖家的客服能一天回复500个消息，一个负责打包的员工一天能打包1500个包裹，一个人都能完成几个人的工作量；A卖家的组织效率一般，工作按部就班。注册马帮

——因此，就算是同样的产品线，B卖家能越做越大，A卖家望尘莫及。